採用情報
株式会社ビットフォレスト
採用情報
株式会社ビットフォレスト
ビットフォレストでは、自社提供サービスのセールスからフォローアップまでを担当し、チームメンバーと一緒にセールス戦略立案にも取り組んでいただく営業職を募集しています。
| 主な担当業務 | 当社が開発・運用するサイバーセキュリティ分野のクラウドサービスについて、お客様への提案からクロージング、その後のフォローまで、営業職として一気通貫してご担当いただきます。 |
|---|---|
| 応募要件 | 【必要な経歴】（どちらか1つ） １．BtoBのITサービスの、セールスまたはサポート業務を合計2年以上 ２．BtoBの自社サービス（分野問わず）の、セールスまたはサポート業務を合計2年以上 ※セールスの経験については、インサイドセールス、フィールドセールスを問いません。 ※サポートの経験については、メール中心、オンライン対応中心、電話中心、現地対応中心など、サポート方法を問いません。 【求めるスキル/知識など】 ・BtoBのセールスに関する知見、特にIT業界での経験を評価 ・顧客の課題を理解し、自社サービス以外の情報も柔軟に組み合わせてアウトプットを考えられる能力 ・顧客との接点を積極的に作り出す意欲 ・IT技術（ネットワーク、ソフトウェア、サーバなど）に関して基本的な理解があると良い ※業種ごとの知識は問いませんが、IT事業者を顧客とするセールスやサポートの経験がある方は優遇します。 ※エンジニアとしての知識・経験は必要ありませんが、お持ちの方は優遇します。 |
| 業務詳細 | 担当していただくのは、当社の自社開発によるクラウド型セキュリティサービス群です。まずはクラウド型Web脆弱性診断ツール「VAddy（バディ）」のセールス活動から携わっていただく予定です。 マーケティング施策を通じて得たリードや、当社の顧客リストから、まずはメール中心のアプローチで接点を作り、お問い合わせやセミナー/イベント等で直接コンタクトのあったお客様と合わせて、提案、クロージング、その後のフォローまで一気通貫して取り組んでいただきます。 対象となるお客様は、エンタープライズ層から小規模ビジネスまで幅広く、セキュリティ部門、情報システム部門、管理系部門、開発部門、事業部門など、様々な部門の様々なセキュリティリテラシーのユーザが混在しています。販売パートナー経由の販売もありますが、ご担当いただくのは主に直販のお客様となります。 セールス＆マーケティンググループの一員として、マーケティングチーム（Webサイト/広告/メディア施策などデジタルマーケティングと、初期リードのフォローアップを担当）とも常に連携しながら、データを活用した戦略的なアウトバウンドのセールス活動を推進していただくことを期待しています。 ※技術サポートは技術担当へのエスカレーションにて対応します。 |
| 業務内容補足 | 営業職である以上、自らお客様と積極的に接点を作ってビジネスの起点を生み出すという役割は当然ですが、当社のセールスに対するもう一つの期待は、中長期的に売り方を考え、売れる仕組みを作るという点です。 市場や顧客のニーズをどれだけ先回りして把握できるか、また、業界の変化を掴んで柔軟に対応できるか、という点が重要と考えています。既に導入を開始している生成AIの活用を含め、営業手法に関するイノベーションにもぜひ一緒に取り組み、営業企画の面でもパフォーマンスを発揮してください。こうした中長期的な取り組みの成果は大きく評価させていただきます。 |
| 勤務地 | 東京本社：東京都千代田区神田錦町（フルリモート勤務可） ※原則として東京本社の所属となりますが、福岡オフィス拠点を希望の方もご相談ください（福岡市中央区天神） |
| 雇用条件 | ・雇用形態：正社員 ・給与：月給制（基本給40万円～60万円、想定年収 600万円～900万円） ・勤務時間：基本勤務時間 10:00～18:30（休憩1時間、実働7.5時間）、 フレックスタイム制適用（コアタイム10:30～17:00、フレックスタイム 8:30～10:30、17:00～19:00） ・完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休業/夏季休暇、慶弔休暇、年間休日128日（過去3年の実績） ・有休休暇は入社初年度で計15日、入社6年半以降では年24日付与（詳細は下記「環境面のサポート」に記載） ・健康保険（関東ITS健保組合）、厚生年金、労災/雇用保険、交通費支給（当社基準）、定年退職（満65歳）/退職金制度 |
| 採用後のキャリアパス | 将来的に、セールスに特化して専門性を高めていくことも、マーケティング分野などに領域を広げていくことも、マネジメントとしての道を進むことも可能です。ご本人の意思を尊重しながら、様々な可能性を一緒に探って一人一人カスタマイズされたキャリアパスを設計していくのが当社の方針です。 また、少人数だからこそ、高度な技術を持つエンジニアと接する中で学ぶことや、経営に近い視点でアイデアを出したり判断に関わったりする機会は豊富です。ぜひセールス分野以外の知見も積極的に広げ、ご自身のキャリア形成に役立てていただければと思います。 |
ビットフォレストは、Webセキュリティ技術とWebセキュリティサービスのスペシャリスト集団です。Webに関わるすべての事業者の安心を技術で支え、ビジネスに集中していただくことを目指しています。
主力サービスの一つ、クラウド型WAF「Scutum」は日本のWAF市場の成長期に12年連続で国内シェアNo.1を獲得するなど、小規模な組織ながらセキュリティ分野で独自の地位を築いてきました。
2002年の創業以来、少数精鋭体制を維持しながら技術力の向上に投資し続けています。事業規模は毎年伸長してきましたが、それよりも技術力を武器とする安定した高収益体制を優先。無借金経営と余裕のある事業運営を無理なく両立しています。
社員の皆さんには、十分な収入、健康的で無理のない働き方、個を重視した評価、自由な文化、そして事業成長の実感を共有していただきたい、という方針で経営を行ってきました。現在でも、それがそのまま社風となっています。
2002年2月の創業から24年。
継続性のあるBtoB事業を行う
「Scutum」は
クラウド型WAF市場で
連続トップシェアを記録
東京本社（千代田区）と
福岡オフィスの2拠点。
フルリモート就業も可
年間休日128日
＋法定超の有給日数を付与
一般社員の残業時間は、
月平均4時間以内
※ 2022-2025年実績
出張を伴うカンファレンス／勉強会参加を年間4回程度まで推奨。
費用はもちろん会社負担。それ以上の回数や海外等は都度申請にて対応。
業務や研究のための図書費／調査費等も年間30万円まで無条件で使えます。
アーロンチェア等の高機能チェア、好きなマシンやディスプレイ構成など、一人一人の社員の業務環境選定の自由度を尊重し、集中と効率化を支援します。
法定基準を大きく上回る有給休暇日数を付与。記念日や一斉休暇の日を設けるのではなく、半日でも1日でも連続でも自由に使える本来の有給休暇を増やすことで、自分に合ったリフレッシュ方法を見つけていただきたいと考えています。
| 勤続年数 | 4ヵ月 | 6ヵ月 | 1年半 | 2年半 | 3年半 | 4年半 | 5年半 | 6年半 以後毎年 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 当社有給日数 | 3日 | 12日 | 16日 | 17日 | 18日 | 20日 | 22日 | 24日 |
| 法定日数 | - | 10日 | 11日 | 12日 | 14日 | 16日 | 18日 | 20日 |
当社のメンバーに共通するのは、「穏やかな人柄でモラルを重んじる」、「ビジネスの持続可能性を重視する」、「表面的な流行りに惑わされず本質をみる」といった考え方です。それぞれが自分のペースを保ちながら、互いに尊重し合うバランス感覚が、当社の社風であり、求める人物像です。そこに共感してもらえる方には、居心地のいい会社と感じていただけると思っています。
自社サービスが対象であること、少人数ゆえに事業の全体像が把握しやすいこともあり、営業職の立場でも各事業の発展に継続的に関わり、ビジネス経験の幅を広げることができます。また、多面的な評価制度により、努力と成果が正当に評価される仕組みが整っています。将来的な幹部候補としてのキャリアパスも開かれており、成長意欲のある方に最適な環境です。
ご応募を考えている方、まずは話だけでも聞いてみたい方は、こちらの専用フォームからお気軽にご連絡ください。